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2021年4月至6月， “海信杯”北京交通大學(xué)第十七屆商務(wù)談判模擬大賽順利舉行。本次大賽獲得了海信集團(tuán)和學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生校友的大力支持，面向?qū)W校全體全日制在讀學(xué)生開展，共有42組252名學(xué)生參賽，分初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽四輪完成。商務(wù)談判模擬大賽歷經(jīng)16屆，旨在為同學(xué)們提供國際化，規(guī)范化的學(xué)習(xí)國際商務(wù)談判理念的機(jī)會，提高大學(xué)生的商務(wù)談判能力，加快中國優(yōu)秀商務(wù)談判人才的培養(yǎng)。
2021年6月6日下午，“海信杯”北京交通大學(xué)第十七屆商務(wù)談判模擬大賽決賽在科學(xué)會堂舉辦。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長張力教授、海信家電集團(tuán)副總裁朱彤先生、經(jīng)管學(xué)院副院長周耀東教授、海信冰箱公司人力總經(jīng)理高發(fā)紅女士、經(jīng)管學(xué)院學(xué)工辦主任、團(tuán)委書記張欣穎老師、經(jīng)管學(xué)院校友發(fā)展與校企合作中心主任馮瑤老師等應(yīng)邀出席活動。大賽邀請到經(jīng)管學(xué)院李雪梅教授、王紅梅教授、劉似臣教授、張弼老師、2007屆工程管理專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生、國信證券總部機(jī)構(gòu)事業(yè)部業(yè)務(wù)總監(jiān)楊云崧、2007屆財務(wù)管理專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生、中國遠(yuǎn)大集團(tuán)金融事業(yè)部副總經(jīng)理蘇原、2011屆經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生、中國移動通信集團(tuán)項目經(jīng)理劉鎮(zhèn)儒、2021屆信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生余先明擔(dān)任評委。
大賽首先由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長張力教授、海信家電集團(tuán)副總裁朱彤先生致辭，張力書記對海信集團(tuán)的大力支持表示了感謝，并寄語經(jīng)管學(xué)子與新時代同向同行、肩負(fù)時代重任；海信家電集團(tuán)副總裁朱彤先生概述了商務(wù)談判在企業(yè)合作中的重要性，并表達(dá)了海信集團(tuán)對于優(yōu)秀人才的渴望。
本次決賽的談判賽題由海信集團(tuán)真實(shí)案例改編，談判焦點(diǎn)集中在海信集團(tuán)與德國巴斯夫集團(tuán)就黑料定價模式變更進(jìn)行談判，包括將定價模式由月度定價改為季度定價，以及提升雙方戰(zhàn)略合作總規(guī)模。在四十分鐘的比賽里，兩支進(jìn)入決賽的隊伍進(jìn)行了激烈的談判，選手們金句頻出，比賽精彩紛呈，充分展現(xiàn)出了他們豐富的談判技巧、靈活的商業(yè)思維與思辨、應(yīng)變能力。賽后，評委老師們對參賽選手的前期準(zhǔn)備以及現(xiàn)場發(fā)揮給予了肯定，并就自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享，提出了許多寶貴的建議，參賽選手以及現(xiàn)場觀眾獲益匪淺。此前，海信集團(tuán)與經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院就本次賽題進(jìn)行了兩輪線上表演示范賽，相關(guān)視頻通過“BJTU經(jīng)管人”官方微信公眾號發(fā)布。
大賽最終評選出一等獎隊伍2支，二等獎隊伍4支、三等獎隊伍8支，最佳談判手24名，現(xiàn)場嘉賓為獲獎選手頒發(fā)了獎狀以及最高5000元的學(xué)習(xí)獎勵金。至此，“海信杯”北京交通大學(xué)第十七屆商務(wù)談判模擬大賽圓滿結(jié)束。
本次商務(wù)談判模擬大賽為同學(xué)們提供了一個學(xué)習(xí)國際商務(wù)談判理念和規(guī)則的機(jī)會，同學(xué)們從優(yōu)秀選手的身上學(xué)到了商務(wù)談判的實(shí)踐精神，感受到了商務(wù)談判的魅力。此外，還為商務(wù)談判相關(guān)課程提供了示范素材，有助于同學(xué)們體會市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作，深入理解市場營銷、國際貿(mào)易常識和國際商法。
北京交通大學(xué)第九屆創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)論壇召開