“財大氣粗”的攜程(CTRP.NASDAQ)又出手了。攜程董事會主席兼首席執行官梁建章透露,攜程以逾1億美元的價格控股收購了Travelfusion,Travelfusion總部位于英國,是一家在線廉價航空機票信息集成和直連預訂平臺。梁建章坦言,此次收購就是為了推進攜程未來低價機票業務,將“薄利多銷”戰略進行到底。業界認為,攜程與去哪兒等OTA(在線旅游代理商)未來的價格戰又將迎來變局,戰況將愈演愈烈。
據了解,Travelfusion主打低成本航空公司機票業務,Travelfusion與200多家廉價航空公司、全服務航空公司和鐵路運營商,以及30多家領先的酒店信息平臺均有合作。Travelfusion的直連預訂平臺通過API、互聯網或在線預訂引擎技術,支持全球旅行分銷商、旅游搜索公司和無線旅游電子商務公司進行搜索查詢以及預訂服務,并提供全球范圍內的支付和結算解決方案。
“我們非常看好低成本航空公司機票業務,這塊市場增長非常快,尤其是國際低價機票非常有前景,有些區域市場的低成本航空公司可以占據約30%的市場份額。我們目前的國際機票業務每年的增長率可達70%~80%。我們看到了Travelfusion在低價機票領域的業務優勢,和我們的產品互補以及技術領先等,因此我們決定進行資本收購。此次我們耗資超過1億美元控股了Travelfusion。”梁建章透露,控股之后,雙方將在低價機票業務上進行深度合作,不只可以單獨銷售低價機票,還可以打包成出境自由行或團隊游產品進行銷售,以此提升攜程的業績。
“中國將成為世界上最大的旅游市場,而攜程是這個市場上在線和無線旅游的領頭羊。我們用了15年的時間把Travelfusion打造成為本行業的佼佼者,我們非常興奮能與這個市場上最強大的行業領導者一起充分挖掘潛力并實現我們的長遠目標。”Travelfusion的首席執行官MosheRafiah說。
攜程作為OTA行業本土老大,動輒數億元砸入價格戰,而此前其多數停留在度假和酒店領域,就在近期,梁建章宣稱今后會加碼機票比價搜索功能,當時立馬引發主打機票業務的“老冤家”去哪兒的不滿,甚至一度又上演“去攜大戰”。
談及價格戰,梁建章表示,控股Travelfusion后的確會增加更多低價機票和旅游打包產品,市場上的價格競爭是不可避免的。
“攜程每張機票的純利的確在減少,那么我們就要在量上獲得增長來薄利多銷,對于價格戰,攜程也一直秉持薄利多銷的態度。當然,攜程有一部分是高附加值的客戶,有一部分高端客戶,也不一定要從機票上掙錢,我們可以通過旅游打包產品,提供高端的酒店或附加服務,這樣攜程還是可以獲取一定的利潤空間的。”梁建章透露。
另外,對于中青旅山水酒店指攜程搶單造山寨網站的說法,攜程方面表示,所謂“后臺均顯示訂單來自攜程”等情況,現并無任何證據。攜程希望中青旅山水酒店能提供詳細資料,其也愿協助調查真相。
“自從梁建章回歸后,攜程對于價格戰的態度很明確,就是進行到底。此次其收購Travelfusion明顯就是將低價戰的觸角延伸到國際機票領域,用自己的資金實力進一步加碼價格戰。今后不僅是國內旅游業務,就連國際旅游業務,攜程也大行低價之道。這對于去哪兒等對手而言或許又是一個‘導火索’,各大OTA在今年的價格戰市場上會拼得越來越猛。”華美首席知識專家趙煥焱分析。
第一財經日報 2015年01月09日
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