雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。作為全球嬰童用品行業領袖級企業，好孩子集團通過一系列的跨國并購，不僅成為業務橫跨歐、美、中三大主力市場的絕對霸主，還為公司注入了全新的基因，將再度引領公司實現華麗轉身。
跨國并購鑄就領袖地位
2014年6月6日，好孩子國際控股有限公司宣布以1.4億美金全資并購美國百年兒童品牌evenflo，這是好孩子繼2014年1月30日完成對歐洲著名高端兒童汽車座品牌cybex的全資并購后的又一次成功的大型跨國并購。
25年前，好孩子的前身還只是一家瀕臨倒閉的校辦小廠。但到如今，集團如虎添翼，旗下嬰兒車產品在美國市場占據55.1%的份額，在歐盟占據24.1%份額，在中國占據42%份額。而收購cybex和evenflo之后，好孩子又成為全球兒童汽車座行業的領導者。行業專家認為，連續并購歐美頂級品牌的成功，證明好孩子已經成為全球范圍的領袖企業。依托其在技術研發、品質保障、全方位服務、資源整合、價值鏈和供應鏈、市場開拓與完善等方面都具有無可比擬的領先性，順勢而為，引領全球行業變革，重塑世界嬰童行業格局。
好孩子集團董事局主席、總裁宋鄭還先生在接受采訪時抑制不住自豪地說：在嬰童用品最為重要的歐、美、中三大市場，好孩子完成了全球化發展的關鍵性布局，產生著幾何級的核聚變，擁有了最具影響力的品牌、強大的本土化經營團隊和營銷服務體系，形成cybex、GB、evenflo和Urbini等品牌對高中低各層次消費需求的全面覆蓋。一個在全球市場上品牌經營、本土化服務、銷研產一體的世界級企業逐步成型。
雖然同為全球知名品牌，evenflo和cybex存在很大不同。前者根基深厚，不僅擁有世界一流的制造體系，更是百年歷史品牌，在北美家喻戶曉，深受北美家庭喜愛；而后者是品牌經營和時尚設計的天才，活力四射。
宋鄭還先生透露，全資并購even-flo之后，該公司的員工擔心，生產線會不會搬到中國去，自己會不會因此失業。但在隨即召開的全體大會上大家都吃到了定心丸：我們不僅承諾一個員工都不會失業，而且還要引進新工藝，擴大產能，讓evenflo重煥時尚光彩，將生意做得更大更強。員工們聽了之后，對未來充滿了希望，開始做一個新的夢，更大的夢。
宋鄭還先生進一步表示：換個角度來看，從經營角度，不是好孩子并購了evenflo，而是evenflo擁有了好孩子這個大平臺，我們開放好孩子的研發、渠道、供應鏈與他們對接，使evenflo在全球市場的經營注入了強大的活力和資源。
之所以穩打穩扎地進行跨國并購，是因為宋鄭還先生認識到，不能僅僅依靠好孩子一個品牌通吃全球，而是要進行本土化經營、多品牌經營，以便適應不同的市場和不同的群體。并購當地最有影響力的品牌之后，集團在一夜之間將擁有受認可的產品，以及本土化的服務團隊。對于非常依賴于客服的嬰兒推車和汽車座行業來說，這種服務團隊尤為重要。
談及多品牌經營，宋鄭還先生還透露了一個重要的信息：好孩子在美國新創了一個Urbini品牌。這個品牌產品2014年1月29日上架后供不應求，很快便被搶售一空，沃爾瑪甚至不惜成本直接從中國空運過去。宋鄭還先生預計，這個從零開始的品牌，到2014年年底銷售額有望達到3500萬美元，成為名符其實的行業新星。
中國企業全球化范本
并購兩大巨頭，完成歐、美、中三大主力市場的布局之后，好孩子即成為一家全球性企業、用全球資源經營全球市場，經營模式上更從經營供應鏈一個環節到經營一條龍產業鏈。好孩子的基因也將隨之發生深刻改變，一家值得所有中國企業深入研究的全球化企業樣本誕生了。在此之前，在全球化道路上取得矚目成就的中國企業，大多集中在IT、能源、金融、大型機械制造等行業，競爭激烈、變化迅速、需求多樣的大眾消費品行業中實現全球化的企業還屬鳳毛麟角。從這個角度來看，好孩子全球化的成功無疑開辟了一條中國企業全球化的新路徑。
好孩子通過多種方式在全球市場打造體系完備的自有品牌，使好孩子在世界行業擁有了絕對的話語權；布局全球的八大研發中心匯集了最好的創意和最新的時尚；并購evenflo的運營平臺及之前的歐洲頂級品牌cybex，大大縮短了在歐洲及北美市場的發展時間，藉此好孩子得以整合全球資源、節省銷售及行政開支，并在全球實現基礎設施及物流效率；研發制造、經營管理、銷售服務的本土化，使好孩子的市場觸覺更加敏銳，反應更加快速，服務更加全面；對全球資源和產業鏈的整合，則讓好孩子在世界市場上如魚得水，游刃有余。
好孩子之所以能走出一條自己的全球化之路，與其企業自身的遠見也是分不開的。我們將以全球最強的技術、供應鏈和品牌作為內核，全面展開粉絲營銷+柔性供應鏈管理。宋鄭還先生透露說。
據悉，這兩次并購提供了一個由世界級生產、品牌、營銷及分銷平臺支持的綜合品牌及產品組合，是好孩子發展成為國際市場上全球領先品牌業務的戰略關鍵的一步。之所以全面啟動戰略轉型，是因為宋鄭還先生深刻地認識到，在這個互聯網大潮已經全面爆發的時代，嬰童用品行業卻依然是傳統的做法，不少企業安心于做一個有品牌的供應商，沒有引入互聯網思維。
按照以前的經營模式，供應商與消費者之間還隔著中間商、零售商兩道大門，無法直接與消費者進行零距離溝通，了解其需求。要想吸引粉絲和形成強大的品牌號召力，無疑就困難得多。但宋鄭還先生已然決定打破這種僵局，他一針見血地指出：柔性供應鏈的核心是C2B，訂單來自粉絲，然后通過社交媒體實現高信任度的人際傳播，最終形成幾何級的購買力。以前的方式是品牌商研究市場、了解消費者、研發產品供消費者選擇，但C2B的實質是讓用戶參與甚至主導產品設計，從而可以創造出讓粉絲尖叫的產品。
資深研究人士認為，這些被好孩子的全球化實踐證明行之有效的經驗，對于正在全球化道路上拼搏和準備啟動全球化進程的諸多中國企業來說，可謂一部極具指導意義和實戰意義的教科書，樹立了中國企業全球化的榜樣。
自主研發創新，打造國際核心競爭力
值得注意的是，好孩子能夠半年之間完成兩項并購、實現一夜之間的轉型，其功夫并不是用錢購買歐美品牌那么簡單。實際上，好孩子為此轉型已經準備了很多年，積聚和打造其進行全球化品牌的經營的核心競爭力，包括全球領先的研發能力、全球化的標準研究、世界級的供應鏈和品質管理體系
最初創業之時，宋鄭還先生比照一張躺椅的圖片用鋼管做了一個小模型，翻起來是嬰兒車，再翻過來是躺椅。這一發明被專家認為真正是一個創新的東西，是世界上沒有的，自此好孩子走上自主創新之路。目前，好孩子在全球建立了8個研發中心，擁有320名研發人員，累計獲得6330項專利，每年推出500多項新產品。
宋鄭還先生還躊躇滿志地透露，公司正在昆山建設的新研發中心，將吸引全球頂級的專家加盟，貫穿從材料到結構設計，再到外觀設計，打造成為嬰童用品領域的硅谷。目前，公司實驗室成為CPSC、SGS、TUV等多家國際權威機構的合作實驗室，并獲美國消費者安全委員會正式確認為官方認可實驗室。全國其他品牌的嬰童產品，都曾拿到這里來做檢測。好孩子有全球領先的標準研究體系，是美國、歐洲、日本制定產品標準的協會委員，截止2013年，累計參與78項美國標準投票，1項歐洲標準修訂和1項日本標準的制定和修訂。
從1989年創立開始，好孩子集團至今已有25年歷史，期間積累的大量核心技術和營銷網絡，主動營銷、實施跨國并購；水到渠成，實現戰略轉型從制造商到品牌商，從出口到本土化經營；使得其他企業高山仰止，難以趕超。不過，在宋鄭還先生看來，作為行業領袖企業，好孩子應該有博大的氣魄和胸懷，歡迎同行企業在好孩子成功經驗的基礎上大步前行。
2013年，宋鄭還先生榮獲2013 Walter L. Hurd執行官獎章，這是該項國際質量大獎20年來首次授予中國企業家。
宋鄭還先生進一步解釋說：企業經營要靠道，而非一招一式的術。世界杯冠軍只有一個，但是在爭奪冠軍的路上，大家都能進步。好孩子愿意為中國千萬個螞蟻雄兵樹立標桿，鼓勵更多中國企業成長為世界級企業。
隱形冠軍發力商貿
好孩子攻克歐美制高點，作為全球耐用兒童用品行業的領導者，好孩子正在越來越為更多的消費者所熟知。不過，不少消費者可能還不知道，好孩子同時也是中國母嬰用品市場最大的分銷商和零售商。
憑借商業模式創新和品牌產品創新，好孩子正在引領著中國母嬰行業的發展與變革。通過針對不同用戶群體的好孩子專賣店、mother-care、媽媽好孩子、好孩子星站等一站式購物平臺模式的實體門店，以及遍布全國31個省、市、自治區的5000余個自營零售網點，將來自全世界的優質產品、高品質服務提供給廣大中國用戶。此外，好孩子科學育兒網已經成為中國年輕父母獲取全方位育兒知識和信息交流的首選社區。
2012年，好孩子成為Nike Kids在中國的網絡零售戰略合作伙伴，并成為美國童鞋銷量第一的斯凱奇品牌在中國的獨家代理商；2013年，好孩子成為Adidas Kids戰略合作伙伴以及Puma Kids在中國的總代理商。
宋鄭還先生透露說，好孩子在商貿領域做到首屈一指，實際上是一不小心找到了另一個發展機會。起初，公司的童車銷售在百貨公司渠道自建店中店。2001年，Nike Kids找到好孩子，希望他們代理經營，沒想到效果出奇的好。從此好孩子在商貿領域迅猛發展，成立于2013年的運動用品集合店好孩子星站至今已經吸引了全球9大頂尖品牌入駐，3年內總銷售額有望達到30億元。
2014年6月2日，中央電視臺新聞聯播《深化改革轉型活力》系列報道頭條報道說，2014年好孩子集團招聘更加看重服務于4000多家零售店鋪的數據分析師、育兒專家以及銷售人員。宋鄭還先生在接受采訪時表示：2014年我們還要增加1000多人，（零售業）從人數來講，發展的規模要快得多，很快就超過原先制造業的規模。這種由傳統制造向研發和品牌微笑曲線兩端延伸，好孩子集團又走在了前沿。
經濟觀察報 2014年07月19日
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