上海家化正式進入“平安時代”。新任董事長謝文堅領銜的管理團隊于近日分別與機構投資者、媒體見面，公告上海家化的未來發展新戰略。
6月10日，上海家化舉辦新聞發布會，大股東平安信托一手選拔的新掌門人謝文堅首次正式面對媒體。發布會上，謝文堅宣布上海家化至2018年，目標實現銷售收入突破120億元，躋身中國市場份額前五位。
上海家化2013年的銷售收入尚不足45億元，依次計算，未來五年上海家化必須達到23%的年平均增速才能企及這一目標，如何實現成為外界關注的焦點。
謝文堅介紹，這個目標數字的制定需要依靠三大引擎：第一是整體市場的增長，第二是品牌需要爭搶市場份額，第三是通過并購。“我們預計整個市場會增長12%，每個品牌在它所處細分市場的目標增長率將遠遠超過細分市場本身的增長率，意味著每年都要搶市場份額。”謝文堅說。
其中有約20億元的增量將通過并購來實現。分管投資并購的上海家化副總經理方驊介紹，家化未來的并購戰略將圍繞日化主業，尋求品類、品種、能力和渠道等互補的，并購目標是五年后能給上海家化帶來20億元的銷售增量，家化未來將進入目前尚未涉足的彩妝和口腔護理領域。
“家化是一間有100多年歷史的公司，上任6個月以來，我專注于為家化未來5年的業務高速增長制定一套發展戰略，相信自己過去20年的企業管理經驗，可以帶領家化走向更高的增長”，謝文堅說。
辭退原總經理王茁之后，謝文堅兼任上海家化董事長和總經理，成為掌舵人。謝文堅此前曾擔任強生醫療中國區總裁，言談及行事風格頗具外企風范。
謝文堅履職家化之后，聘請了幾家咨詢公司對家化戰略進行了重新梳理，對公司的品牌、組織架構、薪酬制度等進行調整。
在前任董事長葛文耀時代運行多年的公司四大事業部，被整合為分別針對大眾消費、細分市場的兩大事業部；薪酬制度方面正在進行梳理，將員工的職級標準對標市場，用工資加獎金和長期激勵的方式優化薪酬體系。
動作最大的是品牌戰略的調整。家化擁有多個日化行業的知名品牌，市場狀況參差不齊。葛文耀在去年公布過新戰略：立足“六神”、“美加凈”、“佰草集”三大超級品牌，推出了三大新品牌：“啟初”、聚焦專營店渠道的“恒妍”、針對電子商務渠道的定制品牌“茶顏”。培育三大超級品牌加七大細分品牌體系（雙妹、高夫、玉澤、啟初、恒妍、家安、茶顏）的品牌金字塔戰略。
而謝文堅此次公布的第一梯隊品牌是“六神”、“佰草集”、“高夫”、“美加凈”和“啟初”。其他品牌怎么辦？家化方面的回應是：暫停市場投入，重新審視和回顧。
上海家化副總經理黃震表示，企業對市場投入某品牌需要具備兩個特點，一是品牌具有好的市場機會、品牌故事、產品，能滿足消費者需求，第二是與企業具有的核心競爭能力相匹配。
他說，無論是“茶顏”、高端品牌“雙妹”或者藥妝品牌“玉澤”，這些品牌在過去發展過程中或多或少遇到一些問題，需要重新審視和回顧。
此番亮相的管理團隊包括董事兼董事長特別科學顧問曲建寧，副總經理方驊、葉偉敏、黃震以及總經理助理楊學干，均為上海家化舊部。
針對罷免王茁引發的風波，謝文堅稱“罷免原總經理王茁，董事會有9位董事，其中8位是投了贊成票的，董事會程序合法，進行人事調整也無可厚非”，“企業的不同階段需要有不同文化，家化將著眼在公司未來”。
謝文堅也坦承，“平安是一間投資公司，業務投資的目的當然是要求好的利潤回報率”，“家化現在的任務是做出業績，只要業績提升，作為股東和投資人都是愿意看到的”。
財新網 2014年06月11日
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