四年一度的世界杯又要來了！這是球迷們最大的狂歡節。
對世界杯更翹首以盼的，是博彩業、啤酒業、社交網站、視頻網站、門戶網站、家電業和餐飲業的等等商家，他們已經360度無死角網羅了一切可能的商機。
甚至連毛巾都打著世界杯的旗號做促銷。當然，最開心的莫過于博彩業。對國內剛獲資本扶持起步的互聯網彩票行業來說，2014年巴西世界杯是兵家必爭之地。
2001年，互聯網彩票行業進入萌芽期，以500彩票網為代表的售彩網站開始興起。但行業隨后在2002年和2012年初遭到了兩次監管，發展一度停滯。
直到2012年底，政府出臺新辦法，售彩網站才開始走出灰暗期。隨后是500彩票網和中國競彩網拿到財政部的互聯網售彩試用許可。再然后，500彩票網赴美上市，一眾競爭對手開始角力。這場看不見硝煙的世界杯爭奪戰，已經開始。
搶灘世界杯
世界杯的火爆程度在于足球運動在全球的盛行，也在于各行業的推波助瀾。
最聰明的莫過于馬云。雖然這場足球盛宴跟中國隊沒半毛錢關系，但馬云還是選擇在世界杯前一周宣布投資恒大，在這特殊時刻為阿里賺足眼球。相比足球，馬云進軍互聯網彩票早得多，淘寶彩票在行業灰暗期的2007年就已上線。
為了迎接世界杯，各大售彩網站都做鉚足了勁，PC端和移動端雙線進攻。
6月4日，淘寶彩票與余額寶強強聯合，推出了余額寶版的“永不停彩”，背靠余額寶這座大山，既不怕沒有流量，也不怕沒有資金。“世界杯冠軍競猜”也已掛上首頁。
區別于淘寶彩票，行業元老500彩票網打出口號“看數據，抓技巧，玩贏世界杯”，強調其體彩的資訊和數據，主打專業牌，并發布世界杯版的手機客戶端。
這兩家售彩網站也代表了行業內差異化競爭的兩個方向。申銀萬國分析師張衡認為，“福彩流量至上，包括淘寶彩票和新浪彩票；而體彩則以專業取勝，如500彩票和澳客網。”像淘寶彩票就更傾向于數字型福彩，體彩占比較小，合投人均才幾毛錢，但用戶基數大。500彩票沒有龐大的用戶數量，但以賽事專業性吸引著專業彩民。
如此搶灘世界杯并不是沒有回報，目前，世界杯帶動互聯網彩票概念股飄紅；而售彩網站通過8.5%-12.5%分成也讓自己賺得盆滿缽滿。“一般來講，國際上世界杯年份的銷售同比會增長近25%，而在國內，當月足球競彩類銷量會比上月增長超過100%。”中國彩票行業沙龍創始人蘇國京說道。“行業做這么大的宣傳，更多是想借由這類賽事搶新用戶。”
并購兇猛
根據iResearch數據，2005年-2013年國內彩票銷售復合增長率22.06%，達3093億規模，其中，互聯網彩票420億元，同比增長83%。目前，國內互聯網彩票市場頗為分散，初成規模的主要有三種模式。一種是專業垂直類，如500彩票網、中國競彩網等；第二種為電商平臺類，如淘寶彩票、QQ彩票等；第三種為門戶類網站，如人民網的澳客網、新浪的愛彩網、百度的樂彩網等。
隨著行業的發展，資本開始逐漸進入互聯網彩票。據公開資料顯示，目前只有500彩票網獲得了PE的投資，投資方包括IDG、紅杉中國和海納亞洲。但在PE之外，更多上市公司開始將產業鏈延伸至互聯網彩票行業，大多通過并購的方式實現。
據不完全統計，相關并購共有7筆。2009年，彩票印刷龍頭鴻博股份收購彩樂樂；2012年7月，中體產業旗下中國競彩網收購英特達系統；2013年6月，第一視頻收購彩票168；2013年8月，人民網收購澳客網；2013年8月，浙報傳媒投資華奧星空；2013年10月，大智慧收購蓮月網絡；2014年4月，綜藝股份收購北京盈彩。
并購之外，不少上市公司也通過自主開發進入該領域。2014年4月，粵傳媒旗下的“云彩彩票”上線；2014年5月，彩票印刷企業安妮股份的“中大獎彩票”上線。趕在世界杯之前推出業務的還有樂視網的彩票頻道，切入點即是體彩。就連金亞科技這種八竿子打不著的上市公司也宣布與500彩票展開彩票應用服務的戰略合作。
目前，互聯網彩票都在布局移動端。根據iResearch 2014年1季度數據，PC端彩票銷售份額居前三的分別為淘寶彩票、500彩票和愛彩網；移動端份額排名前三的分別為彩票365、淘寶彩票和新浪彩票。
競爭激烈
據了解，國際博彩行業通常包含彩票、賭場、賭馬和賭球等，彩票是目前我國大陸唯一合法的博彩方式。
“中國的體育競投是具中國特色的，跟國外不一樣。”蘇國京分析稱，“在海外，賭球的返獎率高達80-85%，但中國最高僅有69%，跟海外差距較大。因為海外體育競技屬于賭球，而國內則裝進了彩票，因彩票本身屬性和公益性質，一般返獎率只有50%，我們把它做到69%已經很高了。”
也由于這個原因，國內市場一直受到海外公司的沖擊。“對體彩大戶玩家而言，大量資金投入是要看收益的，85%和69%，當然會選擇85%。”蘇國京表示，“但如果投注金額不高，考慮到資金及法律風險等因素，玩家大多還是會選擇國內互聯網彩票。”
據蘇國京介紹，國外任何博彩網站，都不能在國內進行任何形式的銷售，大多數國內玩家通過國外網站或外圍莊家代理購買，但此類站點隨時有可能被查封，而外圍代理也存在與投注客人再次對賭的情況，高額中獎后要承受代理“跑路”的風險。所以，在境內進行海外投注或透過地下博彩中介賭球雖然收益回報較高，但風險也高。
有資深玩家稱，專業玩家選國外而棄國內，除了賠率太低外，彩種單一也是命門之一。“亞洲盤賠率高、玩法多，隨時隨地都可以投注。”
對此蘇國京表示，“國內彩種已經進步很多，不再只有勝平負一種，包括比分、進球數等都可以投注，主要差異應該在于海外可以走地盤，比賽當中可隨時下注，比如中場休息可以對下半場進行預測投注，還可以買誰進球等，娛樂性、及時互動性更強，但由于技術等原因，國內目前還無法做到。”其分析稱，“目前市場，大戶在海外市場投注比例較高，小額玩家在國內網站較多。”
而相對于國外博彩公司自己坐莊，目前國內的無線端售彩只能做渠道。“我們只能政府來做莊家，這個跟海外不一樣，而在彩種設計等方面也都是由政府來監管和審批，省級彩票中心也可以設計新彩種，但需要上報核批。互聯網彩票目前仍處在剛剛起步的階段，在未來，希望會有小部分發行和全部銷售都能通過無線端售彩來實現。”
蘇國京表示，“行業未來競爭還是很激烈的，用戶的習慣、體驗、專業化的資訊和增值服務都很關鍵。用戶如果體驗不好，你就會被放棄。”
理財周報 2014年06月09日
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