談談唱吧并購線下KTV的邏輯啟示：并購一家線下量販式連鎖KTV，唱吧這一步邁得漂亮！幾個方面：
一是，通過并購線下KTV，布局線下實體連鎖店，是收入模式上的開拓。
在此之前，唱吧嘗試過許多收費模式，比如會員服務收費，例如送鮮花、音樂特效；還有就是近來開始嘗試的游戲聯運收入。除此之外，唱吧應該也曾考慮過出一個話筒類功能的硬件設備，來解決用戶唱歌音質的需求。
但在上述收入模式中，音樂特效的會員服務是在影響數值平衡的代價之上的。就像網游里面，用戶花錢買裝備，你不花錢總是會被虐，久而久之就會流失一些用戶。此外，游戲聯運雖然能帶來一些收入，但這畢竟是建立在擠兌唱吧核心功能唱歌這個用戶行為時間的基礎之上，如果聯運游戲太多，很有可能變成玩游戲的多了，唱歌的少了，因為這畢竟不是一個通過炫耀游戲級別來約炮的社交軟件。
而“送鮮花”以往更多的應用場景是在視頻類秀場模式里。因為，在秀場模式中，屌絲圍觀女神，想讓女神的視頻表演更加奔放，或者希望女神能和自己有個后續的私下聯系，就得多送些鮮花或禮物，這個來自于原始需求的驅動力是很強的。
但在以前的唱吧模式中，“送鮮花”雖是一個順其自然的會員收費服務項，但用戶的購買動力就遠不如秀場模式那么強了，你聽到一個陌生人唱的非常好，你首先會“哇”的一聲表示很驚嘆，然后就會產生自己唱的不好的失落心理，作為一個屌絲，你被比你唱的更好的人比下去了，而不是看到視頻上一個扭腰的豐滿女子在發嗲而產生較強的圍觀打賞欲望。
但現在就不同了。有了O2O后，線下場所為你提供了一個社交平臺。以前你送鮮花可能缺少足夠的動力，但現在你送鮮花，說不定你能約到他（她）來 mini 包見面、社交。相信唱吧在后續的產品優化中，也會不斷的加強陌生附近唱友的功能，并和“送鮮花”有一個更 close 的產品結合。“送鮮花”是社交需求的開始。
當然，你會說，在沒收購線下KTV之前，用戶也可以通過唱吧來約見面。但我想這個比例是不高的。第一，此前唱吧并沒有在交友這塊產品做的太深；第二，如果之前太偏交友，你就不在唱吧唱歌了，都約去線下見面，或者去其它KTV唱歌了，這對唱吧來說是用戶停留時間的損失，但現在即使用戶要社交也是去唱吧旗下的線下KTV里面消費，這個消費是閉環的，錢還歸唱吧收。
總而言之，通過收購線下KTV來掌控線下唱歌的收費，是一個深耕唱吧產品基因的收費模式，它很順拐，也能很好的延續和補充其主營業務，而不是去尋找另一個業務門類來替代唱歌。
二是，社交場景的補充。
事實上，前文已經涉及了部分我對社交上的闡述，線下KTV是很好的承接唱吧用戶進行社交的場景，并能拉動用戶在唱吧上基于虛擬禮物的消費。
此外，線下KTV還是一個很重要的社交場所。你想一想，約會、聚會，或者約炮之前，你們通常都會干什么？無非是吃個飯、看個電影、唱個歌。也許你會說還有酒吧，但酒吧的目的性暗示太為明顯，不是哪個初次見面的女性都能接受，往往不利于你意識里的下一步實施。
OK，既然去KTV作為與看電影、吃飯并列的三大社交場所之一，那互聯網豈有不占領之理？看電影、吃飯，已經被國內團購轟炸得不得了了，KTV 的客單價不低甚至可能更高，那這個入口誰來占？
唱吧顯然是最有優勢占領KTV消費這個入口的。團購、大眾點評要打KTV，只是做一個booking，和黃頁消費也沒太大區別。但唱吧要占KTV的消費入口，則是從用戶、數據、支付、IT 系統上全部與KTV深度結合、打通的。
線下KTV有70%左右的用戶都是老用戶，包括自身的會員，但在新增用戶上往往難有較好的解決方案。而唱吧不但能給線下KTV帶來增量用戶，也能與線下KTV打通會員體系，并通過 IT 系統實時了解KTV的換房率、空置率采取有針對性的營銷，并能實現跨平臺、跨空間的娛樂互動，以及支付閉環的建立。
三是，對與其它KTV的合作建立標準。
我想，唱吧一定不會滿足于只跟即將收購的線下KTV進行合作。唱吧的野心應該是所有的線下KTV都采用唱吧的點歌系統、支付體系。但如果唱吧不是先收購某一家，而是一上來就廣為合作的態度，我想一開始不會有幾家KTV連鎖是愿意與唱吧進行合作的。道理很簡單，KTV 們會說，我憑什么信任你唱吧跟你合作？
因此，我認為唱吧的節奏是有道理的。我先收購一家 KTV，進行深度整合，先做一個行業標準，等我運營出成果出來，你們其它的KTV再看看要不要與我合作？
時代在被潮流推著走，線下KTV被互聯網改造只是一個時間問題。當然，我所了解的是，除唱吧之外，9158、美團等公司，也有與KTV進行資源整合的動作。
第四，我想談談唱吧收購線下KTV，對互聯網創業者的啟示。
在我看來，唱吧收購 KTV，面包旅行收購旅行社，墨跡天氣做空氣凈化器，美圖秀秀做美顏手機的邏輯都是類似的。未來可能還有，視頻網站收購院線、電影院。
那這些相似的邏輯是什么呢？
一個是，在你所處的產業鏈的縱向或橫向上，去積極尋找可延展的點。而且這些點，不僅能夠帶來業務上的擴充，還能帶來更有效率的變現模式。這個變現模式，無論你是收購一個同在一條產業鏈上支付能力較強的環節的點的公司，還是去售賣一個與自身所處領域有契合點的智能硬件設備。
另一個是，一定要在你所處的行業里面做到用戶量和用戶粘性的第一，這樣在大軍都在模仿你的時候，你已有足夠的能力開啟新的模式創新，而在橫向還是縱向的擴張路徑上，在移動互聯網時代，如果你是個小的創業者，最好選擇縱向，這是與 PC 互聯網時代最大的不同。
36氪 2014年05月27日
技術支持：MBAChina CopyRight 2011-2016? 北京交通大學中國企業兼并重組研究中心版權所有
