不久前，多位業內人士透露，飛鶴乳業正計劃收購關山乳業。2月19日，飛鶴乳業董事長冷友斌對此予以證實。冷友斌表示，飛鶴乳業就控股關山乳業的方式達成戰略合作初步意向。
冷友斌透露，飛鶴看好羊奶粉市場，未來計劃投資30億-50億元在羊奶產業。
此外，還有消息稱，推遲數月的工信部奶粉行業整合方案或將在月底前后出臺。乳業專家宋亮表示，飛鶴連續兩起并購正趕上工信部有關國內奶粉行業兼并重組方案公布前夜，飛鶴有可能會成為第一家政策受益企業。
出資3億元控股70%股權
冷友斌表示，飛鶴此次收購是采取控股的形式。目前達成的初步協議是，飛鶴出資3億元控股關山乳業70%的股權。
冷友斌透露，之所以選擇關山乳業作為羊奶粉進軍入口，主要是由于后者是陜西奶粉的領頭羊。收購完成后，飛鶴將保持關山乳業的獨立運營，同時，將自身運營多年的全產業鏈成功模式和經驗移植到關山乳業及整個羊乳行業。
已經關注羊乳行業兩年的冷友斌表示，此次進軍羊奶市場并不是貿然舉動。有數據顯示，目前嬰幼兒羊奶粉市場規模僅為30億元，而嬰幼兒牛奶粉已經達到600億元的市場規模。其估計，未來5-10年，嬰幼兒羊奶粉市場規模將從現在規模增至100億-200億元。
市場的擴容伴隨著公司投入的擴大，此次收購僅是開始。未來，飛鶴將會在羊奶產業行業繼續投入30億-50億元，不排除并購陜西其他羊奶粉企業。
對于此次進軍羊奶粉市場的目的，冷友斌表示，除了嬰幼兒奶粉業務以及羊奶產業規模上的增長之外，飛鶴還可以通過高端羊奶粉產品進入難以攻克的一線城市的中高端市場，從而增加市場份額。
借羊奶粉打入中高端市場
在冷友斌看來，羊乳行業的生產和渠道資源，也將對飛鶴乳業的嬰幼兒牛奶粉業務形成反哺，形成“牛羊并舉”的局面。
“受二胎政策開放的影響，一線城市中有較高消費能力的消費人群在奶粉的選擇上會更加細化。”冷友斌表示，飛鶴羊奶粉的中高端產品，也將以這些消費人群為重點。
“目前一線城市的中高端嬰幼兒奶粉市場份額已經趨于穩定，飛鶴想從中分羹的可能性不大。”奶業專家王丁棉指出，不過，由于羊奶粉具有“更接近母乳，更易被寶寶吸收”的特性，飛鶴借嬰幼兒羊奶粉打入一線城市的中高端奶粉市場，也是一個不錯的選擇。
王丁棉認為，雖然關山乳業做羊奶粉，但其工廠也可以做大包牛奶粉和成品的牛奶粉，對飛鶴牛奶粉的發展有所幫助。寶雞附近的二三線城市群，也為飛鶴爭奪二三線市場提供了便利。
據中國之聲《央廣新聞》報道，國務院近期將印發《國務院關于進一步優化企業兼并重組市場環境的意見》，重點引導鋼鐵、水泥、船舶、光伏、嬰幼兒配方乳粉等行業企業兼并重組。
工信部奶粉企業兼并重組工作方案原定于去年10月初公布，但由于方案實施涉及到金融、國土、財政稅收等多個部門，該方案被擱置。
奶業專家宋亮表示，修改后的新方案將會在本月底前后公布，具體內容有一定的調整，但是大體框架跟原來的方案差不多。為了保障兼并重組的順利實施，工信部在方案中推出稅收優惠、財政扶持、金融綜合授信等5項政策措施和保障。
而在這輪奶粉行業整合中，飛鶴乳業走在了前面。1月14日，飛鶴乳業宣布，與吉林艾倍特乳業達成協議，飛鶴乳業將斥資全面收購艾倍特乳業。飛鶴連續兩起并購正趕上工信部有關國內奶粉行業兼并重組方案公布前夜。在業內人士看來，飛鶴有可能成為奶粉行業第一家政策受益企業。
每日經濟新聞 2014年02月20日
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